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논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 발행연도
- 2013.9
- 수록면
- 257 - 273 (17page)
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This study is designed to inform companies, related to Internet shopping malls, of on-going changes in the patterns of using them, and to present consumers’ contact points and marketing methods based on the findings from an analysis of the relationships between the characteristics of consumers and impulsive purchase. It is well known that the company must not only present the products to its consumers at contact points, but also depend on discrete marketing strategies considering the motives and the methods of their purchase. Accordingly, a recent increase in the impulsive purchase of consumers can be said to indicate possibilities that the degree of a stimulus under certain circumstances may lead to a purchase. Thus, this study can be referred to as a new approach to the motives of consumers, and introduce a new way to effect a change in the established sales techniques. As the findings indicate, the innovation of consumers is found to have more influences on impulsive purchase and the more purchase experiences they have, the more their planned purchase and impulsive purchase are altogether positively influenced. In addition, the sustainability of consumers has closer correlations with impulsive purchase, and there was no big difference between the two groups, which are all correlated with satisfaction. Yet, as some statistic data show, the characteristics of consumers turn out to have different influences on the two types of purchase, and it can be safely said that the endeavor for different grouping is a must at a maturity stage on the Internet. Therefore, consumers should break down into those with planned purchase and those with impulsive purchase, which may play a useful role in making more specified marketing suggestions by drawing on a variety of types: age, gender, products and special features. As far as impulsive purchase is concerned, 1) the strategies should vary by product features, 2) a shift in one’s awareness that influence factors go through constant changes attracts general attention, 3) the importance of primary factors should differ from that of secondary ones, and 4) influence factors and strategies should be developed in line with the recent tendencies of consumers.
목차
Abstract
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 이론적 배경
Ⅲ. 연구가설 및 모형
Ⅳ. 실증분석
Ⅴ. 결론
참고문헌
참고문헌 (38)
참고문헌 신청
1. [학술지(정기간행물)] - 고은주 / 2009 / 인터넷 쇼핑몰에서의 관계혜택이 고객만족도와 고객충성도에 미치는 효과 (제1보) / 한국의류학회지 33 (3) : 467 ~ 476
2. [학술지(정기간행물)] - 곽기영 / 2008 / 인터넷 구매결정과정에서의 관여도의 조절효과에 관한 연구 / Asia Pacific Journal of Information Systems 18 (2) : 15 ~ 40
3. [학술지(정기간행물)] - 김경희 / 2008 / 인터넷 패션쇼핑몰 유형별 점포이미지평가와 고객만족 및 재구매의도와의 관련성에 관한 연구 / 한국의류산업학회지 10 (1) : 50 ~ 58
4. [학술지(정기간행물)] - 김미숙 / 2008 / 쇼핑가치가 구매의도에 미치는 영향 분석 :인터넷 구매 경험 차이의 관점에서 / 농촌계획 14 (1) : 9 ~ 21
5. [학술대회논문] - 김상용 / 1999 / 전자상거래에서의 혜택요인과 위험요인에 다른 실제 및 잠재 소비자에 대한 연구 / 한국소비자학회 학술대회 논문집 : 79 ~ 114
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5. [학술대회논문] - 김상용 / 1999 / 전자상거래에서의 혜택요인과 위험요인에 다른 실제 및 잠재 소비자에 대한 연구 / 한국소비자학회 학술대회 논문집 : 79 ~ 114
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