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논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
황인수 (전주대학교 정보기술공학부)
저널정보
한국경영정보학회 경영정보학연구 경영정보학연구 제15권 제3호
발행연도
2005.1
수록면
209 - 221 (13page)

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One of the most fundamental problems in business is to evaluate the value of each product. The difficulty is that the profit of one product not only comes from its own sales, but also its influence on the sales of other products, i.e., the "cross-selling effect". This study integrates a measure for cross selling and an algorithm for profit estimation. Sales transaction data and post sales survey data from on-line and off-line shopping mall is used to show the effectiveness of the method against other heuristic for profit estimation based on product-specific profitability. We show that with the use of the new method we are able to identify the cross-selling potential of each product and use the information for better product selection.
#Cross-Selling #Product Value #Data Mining #Association Rule

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