메뉴 건너뛰기
.. 내서재 .. 알림
소속 기관/학교 인증
인증하면 논문, 학술자료 등을  무료로 열람할 수 있어요.
한국대학교, 누리자동차, 시립도서관 등 나의 기관을 확인해보세요
(국내 대학 90% 이상 구독 중)
로그인 회원가입 고객센터 ENG
주제분류
인문학
인문학 일반 역사학 철학 종교학 어문학 기타 인문학
사회과학
사회과학 일반 경영학 관광학 교육학 군사학 문헌정보학 법학 사회학 신문방송학 심리과학 정치외교학 지리학 행정학 경제학 무역학 인류학 기타 사회과학
자연과학
자연과학 일반 물리학 생물학 생활과학 수학·통계학 천문학 지구과학 화학 기타 자연과학
공학
공학 일반 건축공학 기계공학 산업공학 재료·에너지공학 전기전자공학 조선해양공학 화학공학 컴퓨터학 기타공학
의약학
의학 일반 간호학 수의학 약학 한의학 기초의학 임상의학 기타 의약학
농수해양학
농수해양학 일반 농학 수산학 식품과학 임학 축산학 해상운송학 기타 농수해양학
예술체육학
예술 일반 디자인 미술 미용 사진 음악학 의상 체육 공연매체예술 기타 예술체육학
복합학
학제간연구 과학기술학 뇌인지과학 기술정책 기타 복합학

ENG

추천
검색

논문 기본 정보

자료유형
학술저널
저자정보
임진환 (서울과학종합대학원)
저널정보
한국전략마케팅학회 마케팅논집 마케팅논집 제24권 제2호
발행연도
2016.1
수록면
151 - 182 (32page)

이용수

표지
📌
연구주제
📖
연구배경
🔬
연구방법
🏆
연구결과
AI에게 요청하기
추천
검색

초록· 키워드

오류제보하기
최근 저성장시대의 도래로 인하여 기업 생존의 주요 성공 요인으로 영업력 강화가 화두가 되고 있다. 반면에 영업에 대한 국내의 연구는 아직 초기 단계이고, 특히 기업 고객을 영업의 대상으로 하는 B2B영업의 연구는 더욱 연구의 단계가 미미하다. 본 연구는 B2B영업 연구의 태동에 일조하고자, 첫째, B2B영업 연구의 성장기를 먼저 거친 미국 및 유럽의 주요 마케팅 학술지의 연구 현 상황을 살펴보고, 둘째, 미국 및 유럽의 B2B영업 문헌연구의 분석 틀(항목)을 기초로 이제 연구가 시작된 우리나라 B2B영업의 기존 연구에 대해 상세하게 탐색적 고찰을 수행하여 현재의 우리의 위치를 돌아보았다. 셋째, 이 분석 결과를 토대로 우리나라 B2B영업 연구의 향후 연구 방향을 제시하였다. 아울러 영업을 연구하는 연구자에게도 미국 및 유럽의 영업에 관한 문헌 연구와 특정 분야 별 문헌 연구, 미래 연구 방향 제시 연구에 관해 정리함으로써 향후 연구에 일조하고자 하였다. 우리나라 B2B영업 연구의 과거 10년간의 총 연구 편수가 19편밖에 안 된다는 것이 한계이긴 하지만 본 연구에서 제시된 향후 연구 방향을 바탕으로 우리나라의 B2B영업 연구가 활성화되고 학계와 기업의 협업과 소통으로 현장에서 원하는 해결책을 제공하는 B2B영업 연구가 활성화되기를 기대해본다.
#B2B Sales #Sales #Literature Review #Marketing Journal #Article Topic #Theoretical/Conceptual Foundation

목차

등록된 정보가 없습니다.

참고문헌 (71)

참고문헌 신청
김규동 / 2012 / 영업사원의 영업성과 영향요인에 관한 연구 : 의료기 영업사원을 대상으로 / 한국전자통신학회 논문지 7(6):1545~1553 dbpia 김남기 / 2012 / 지각된 심리적 임파워먼트가 직무소진과 고객지향성에 미치는영향-영업사원 경력의 조절효과 / 한국산업경제학회 정기학술발표대회논문집 :113~141 dbpia 김상덕 / 2015 / 프랜차이즈 본부의 윤리적 리더십이 가맹점의 재무적 성과에 미치는 영향: 환경 불확실성의 조절효과 / 마케팅논집(Journal of Marketing Studies) 23(1):161~181 google schola 김신애 / 2014 / 구매자-판매자의 관계적 특성이 관계학습 및 관계만족에 미치는 영향 : 식자재 유통시장을 중심으로 / 마케팅논집(Journal of Marketing Studies) 22(1):41~64 google schola 김현철 / 2009 / CEO, 영업에 길을 묻다 / 한국경제신문 :42~58 google schola

함께 읽어보면 좋을 논문

논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!

이 논문의 저자 정보

최근 본 자료

전체보기

댓글(0)

0