지원사업
학술연구/단체지원/교육 등 연구자 활동을 지속하도록 DBpia가 지원하고 있어요.
커뮤니티
연구자들이 자신의 연구와 전문성을 널리 알리고, 새로운 협력의 기회를 만들 수 있는 네트워킹 공간이에요.
논문 기본 정보
- 자료유형
- 학술저널
- 저자정보
- 발행연도
- 2015.1
- 수록면
- 25 - 42 (18page)
이용수
초록· 키워드
오류제보하기
This study examines an issue not considered to date by previous NSS studies―asymmetrical decision support in negotiating pairs. In this laboratory study, all buyer‐seller bargaining pairs communicate electronically but access to the custom‐built DSS is varied, with the goal of determining the impact of decision support asymmetry on decision outcomes and negotiator attitudes. The authors find that, especially in low conflict treatments, DSS support helps negotiators achieve higher joint outcomes even if only one participant has a DSS. The results also provide evidence for the argument that the DSS component in an NSS permits higher joint outcomes and more balanced contracts, while the electronic communication component impacts positively on negotiator attitudes.
목차
등록된 정보가 없습니다.
참고문헌 (24)
참고문헌 신청
Anson, R. / 1990 / A developmental framework for computer‐supported conflict resolution / European Journal of Operational Research 46(2):181~199
Damiani, M. D. / 2011 / Electronic negotiation and mediation support
De Moor, A. / 2004 / Business negotiation support:Theory and practice / International Negotiation 9(1):31~57
Delaney, M. M. / 1997 / An empirical study of the efficacy of a computerized negotiation support system (NSS) / Decision Support Systems 20:185~197
Dennis, A. R. / 1988 / Information technology to support electronic meetings / MIS Quarterly 12(4):591~624
Damiani, M. D. / 2011 / Electronic negotiation and mediation support
De Moor, A. / 2004 / Business negotiation support:Theory and practice / International Negotiation 9(1):31~57
Delaney, M. M. / 1997 / An empirical study of the efficacy of a computerized negotiation support system (NSS) / Decision Support Systems 20:185~197
Dennis, A. R. / 1988 / Information technology to support electronic meetings / MIS Quarterly 12(4):591~624
함께 읽어보면 좋을 논문
논문 유사도에 따라 DBpia 가 추천하는 논문입니다. 함께 보면 좋을 연관 논문을 확인해보세요!
-
수소자동차 충전소 및 공급망 배치 최적화를 위한 의사결정지원시스템(DSS) 개발
한국경영과학회 학술대회논문집
2022 .06
-
기업회생 과정에서 협상 상황이 협상 성과에 미치는 영향: 협상자 유형의 조절효과
전략경영연구
2022 .04
-
인지적 종료욕구가 협상행동에 미치는 영향
대한경영학회지
2021 .02
-
An Analysis of the Biden Administration’s 2022 National Security Strategy (NSS)
IFANS FOCUS
2022 .10
-
The Negotiating Style of Korean Negotiators
한국산업경제학회 정기학술발표대회 초록집
2018 .05
-
중국비즈니스협상에 관한 탐색적 실증연구 : 협상가와 협상전략 및 ‘꽌시’ 조절효과를 중심으로
중국과 중국학
2015 .05
-
이문화 변화 추이와 커뮤니케이션과의 관계에 관한 실증분석: 중국 청년의 이문화를 중심으로
무역연구
2017 .01
-
원가정보 및 권력구조가 공급체인 협상에 미치는 영향
재무와 회계정보저널
2016 .01
-
미국 바이든 행정부의 국가안보전략서(National Security Strategy: NSS) 분석
IFANS FOCUS
2022 .10
-
기업회생계획수립을 위한 협상 과정에서 협상 상황－전략의 적합성 효과
경영교육연구
2022 .04
-
Continuous Audits Using Decision Support Systems
산경연구논집
2015 .08
-
Negotiation in Conversations between Native Instructors and Non-native Students of English
융합정보논문지
2022 .04
-
한미 방위비분담금 협상 결정요인 연구: 양면게임이론(Two Level Games Theory)을 중심으로
한국군사학논집
2021 .10
-
유럽과 한국의 문화 차이가 협상성과에 미치는 영향에 관한 서설적 연구
무역학회지
2021 .04
-
Optimization-Based Buyer-Supplier Price Negotiation: Supporting Buyer’s Scenarios with Suppler Selection
유통과학연구
2017 .01
-
주택거래 특성이 협상만족에 미치는 영향에 관한 연구 - 강남 3구를 중심으로
주거환경
2020 .03
-
Comprehensive Plan Assessment of Korean Shrinking Cities Toward Smart Decline
한국도시설계학회지 도시설계
2023 .12
-
Path Dependence In North Korean Military Negotiation Agendas
Journal of Peace and Unification
2018 .01
-
6․25전쟁 시 정전협상과 북한 비핵화협상 과정의 상호 협상행태에 관한 비교분석
한국군사학논총
2019 .01
-
Regulating Algorithmic Decision Systems
경제규제와 법
2021 .05
이 논문의 저자 정보
최근 본 자료
댓글(0)
0