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한국관광레저학회 관광레저연구 관광레저연구 제20권 제3호(통권 제44호)
발행연도
2008.8
수록면
287 - 302 (16page)

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The purposes of the study were to examine the relationships between supervisory behaviors (i.e., consideration and initiating structure), goal orientations (learning goal, performance-prove goal, performance-avoid goal orientations), and sales performance based on the salesperson's perception in the hotel industry. Out of 200 questionnaires distributed, a total of 174 questionnaires were returned and 12 of them were deleted because of high missing values, resulting in 162 usable responses. The results of the study revealed that the high degree of supervisor's consideration perceived by the salesperson was found to exhibit positive levels of learning orientation and performance-prove goal orientation but show a negative relationship with a performance-avoid goal orientation, as expected. In addition, supervisor's initiating structure had negative relationships with learning goal and performance-avoid goal orientations but a positive relationship with a performance-prove goal orientation. As hypothesized, the present study indicated the positive link between a learning goal orientation and sales performance, and the negative link between a performance-prove goal orientation and sales performance.
#supervisory behaviors #goal orientations #sales performance #hotel industry

목차

Abstract
Ⅰ. Introduction
Ⅱ. Literature Review and Hypotheses
Ⅲ. Research Method
Ⅳ. Results
Ⅴ. Implications
Ⅵ. Limitations and recommendations
References

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