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저자정보
저널정보
글로벌경영학회 글로벌경영학회지 글로벌경영학회지 제13권 제1호
발행연도
2016.1
수록면
201 - 231 (31page)

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본 연구는 제품수명주기(Product Life Cycle)에서 확장된 개념인 기업수명주기(Firm Life Cycle)를 최근에 소개된 Dickinson(2011)의 방법론을 이용해서 측정하고, 이러한 기업수명주기가 광고선전비 및 판매촉진비와 기업성과 간의 관련성에 미치는 영향을 분석하고자 하였다. 마케팅전략 관점에서 판매비는 광고선전비와 판매촉진비로 구분할 수 있으며, 이는 매출을 증대시켜 기업의 재무적 성과를 향상시킬 것으로 기대된다. 수명주기 초기단계에서는 제품을 시장에 알리기 위한 광고선전비가 기업의 재무적성과에 미치는 영향이 클 것이며, 수명주기 후기단계에서는 제품의 판매활동을 촉진하기 위한 판매촉진비가 기업의 재무적성과에 미치는 영향이 클 것으로 예상된다. 따라서 광고선전비가 재무적 성과에 미치는 양(+)의 관련성은 수명주기 초기단계가 후기단계 보다 더 클 것으로 예상되며, 판매촉진비가 재무적 성과에 미치는 양(+)의 관련성은 수명주기 후기단계가 초기단계보다 더 클 것으로 예상된다. 재무적 성과는 총자산수익률(ROA)과 매출액영업이익률(PM)을 이용하여 측정하였으며, 1993년부터 2013년까지 한국증권거래소에 상장되어 있는 회사를 표본으로 선정하였다. 분석결과, 판매촉진비가 재무적 성과에 미치는 양(+)의 관련성은 수명주기 초기단계인 도입기에 비해 다른 수명주기에서 더 큰 것으로 나타났으며, 광고선전비가 재무적 성과에 미치는 양(+)의 관련성은 수명주기 초기단계인 도입기가 다른 수명주기에 비해 더 큰 것으로 나타났다. 이러한 결과는 기업수명주기가 광고선전비 및 판매촉진비와 재무적 성과 간의 관련성에 차별적으로 영향을 미친다는 것을 시사한다. 본 연구는 판매비를 광고선전비와 판매촉진비로 구분하여 재무적 성과와의 관련성을 분석하였으며, 기업수명주기에 따라 광고선전비와 판매촉진비가 재무적 성과에 미치는 차별적인 영향을 실증적으로 분석하였다는 점에서 공헌점이 있다.
#기업수명주기 #판매촉진비 #광고선전비 #총자산수익률 #매출액영업이익률 #Firm Life Cycle #Promotion Expense #Advertising Expense #Return on Asset #Profit Margin

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강승은 / 2009 / 모호성과 명료성의 광고 표현방법에 따른 광고와 브랜드회상 차이에 대한 연구 / 글로벌경영학회지 6(3):183~201 google schola 고영우 / 2009 / 기업수명주기가 판매관리비의 비대칭적 원가행태에 미치는 영향 / 한국회계학회 학술발표논문집 :1~25 google schola 고윤성 / 2012 / 기업수명주기에 따른 경영자의 이익조정행위에 관한 연구 / 회계정보연구 30(1):163~187 google schola 권수영 / 2009 / 기업수명주기 하에서 자기자본이익률의 구성요소와 미래수익성 및 가치관련성 / 경영학연구 38(5):1213~1249 dbpia 권영도 / 1996 / 기업라이프사이클과 장부가치구성요소가 주식가격결정에 미치는 영향 / 회계학연구 21:45~72 google schola

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