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학술저널
저자정보
Cindy B. Rippé (Mike Cottrell College of Business Department of Management) Shannon Cummins (Department of Marketing) Olivia J. DeGeorge (Center for Professional Sales University of Nebraska-Omaha Omaha USA)
저널정보
한국마케팅과학회 Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구) Journal of Global Scholars of Marketing Science(마케팅과학연구) 제33권 제3호
발행연도
2023.6
수록면
402 - 428 (27page)
DOI
10.1080/21639159.2022.2048959

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Growth in demand for qualified salespeople has resulted in an increase in both university sales programs and the number of schools that want to transition their programs into sales centers and institutes. Despite this interest, few published articles provide direction on how to plan and launch a sales center. This research examines the views and experiences of existing and aspiring sales center directors to gain deeper insights into the tactics and techniques used for sales center creation and management. Leveraging an organizational learning theory approach, this work uses a mixedmethod design to compare aspiring centers’ concerns with the experience and advice of existing center directors.
#Sales Center #professional selling #sales education #mixed methods #sales

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