판매원의 고객지향성에 관한 연구 : 고객지향적 판매와 적응적 판매의 관계

여찬구 ,  임채운 ,  지성구

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2016 .02

제약영업사원의 성격특성이 고객지향성과 판매지향성 그리고 장 · 단기성과에 미치는 차별적 영향

이호택

유통연구

2017 .10

판매원의 보상지향성이 감정노동 및 감정적 고갈, 적응 판매행동에 미치는 영향 : 역할 스트레스 요소의 조절효과를 중심으로

한상린 ,  이명성

마케팅연구

2016 .05

대면채널 판매원의 정서적 공감능력이 CRM성과와 판매성과에 미치는 영향: 고객 지향성의 영향력을 중심으로

이준섭 ,  손정민

마케팅관리연구

2018 .01

Salesperson"s performance : Focusing on the moderating effect of Trust

Heewon song

한국유통학회 학술대회 발표논문집

2017 .08

The Effect of Salesperson's Adaptive Selling Tactics on Shopping Value, Commitment, and Product Satisfaction - Focused on Small and Medium Enterprises’ product -

김재훈 ,  신종국

경영과 정보연구

2019 .01

사회적 지지가 판매원의 개인-직업 적합성 및 감정고갈, 적응판매행동에 미치는 영향

이명성 ,  구동모

마케팅관리연구

2018 .01

제약유통채널에서 영업사원에 대한 통제가 판매지향적 판매와 고객지향적 판매 그리고 영업성과에 미치는 차별적 영향

정연승 ,  안수진 ,  이호택

유통연구

2017 .01

상사의 윤리적 리더십이 판매원의 적응적판매행동과 조직몰입에 미치는 영향

편해수 ,  송치훈 ,  강성천

전문경영인연구

2018 .01

자동차 영업사원의 관계신념, 동기화된 추론, 목표지향이 직무 성과 및 만족에 미치는 영향 : 적응적판매를 매개변수로 하여

김창윤 ,  오현석 ,  배헌 외 2명

대한경영학회지

2017 .11

전략지향성, 학습지향성 및 신제품개발성과 : 선행변수로서의 혁신지향성의 역할

이일한 ,  한주희 ,  황금주 외 1명

한국경영교육학회 학술발표대회논문집

2011 .12

다단계 판매

임춘심

가정의벗

2002 .01

기술창업기업 CEO의 혁신지향성이 전략지향성과 학습지향성에 미치는 영향

이일한 ,  황금주 ,  김현철 외 1명

경영교육연구

2012 .04

목표지향성이 개인 창의성 및 직무성과에 미치는 영향 피드백 추구행동의 매개효과와 심리적자본의 조절효과를 중심으로

전학철 ,  진초운 ,  구자숙

기업경영연구

2020 .01

판매원의 판매노력에 대한 감독자의 정보제공과 판매원의 감독참가의 효과

최낙환 ,  김종호

ASIA MARKETING JOURNAL

2000 .09

여행업의 기업가 지향성이 시장지향성과 학습지향성 및 경영성과에 미치는 영향

천덕희

관광연구저널

2019 .03

전략적 지향성이 기업성과에 미치는 영향에 관한 연구 -조직구조 및 조직규모의 조절효과를 중심으로-

이서구 ,  김종근

기업경영연구

2009 .01