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유통업체의 경쟁력이 갈수록 강력해지고 있다. 제조업체는 어떤 유통업체에 납품하는지에 따라 제조업체의 경쟁력이 바뀌는 상황에 이르렀다. 강력해진 유통업체는 독자적으로 유통업체 브랜드를 출시하고 있다. 과거의 유통업체 브랜드는 제조업체 브랜드에 비해 상대적으로 저가격이 많았다. 그러나 최근 들어서는 프리미엄 가치를 강조하는 유통업체 브랜드도 속속 등장하고 있다. 본 연구는 이점에 주목하여 연구를 진행하였다.
본 연구의 실험변수는 소비자의 관여도와 유통업체 브랜드 전략이다. 유통업체 브랜드 전략은 경제적 가치에 소구하는 전략, 프리미엄 가치에 소구하는 전략으로 분류하였다. 연구결과, 관여도가 낮은 소비자는 경제적 가치에 소구하는 유통업체 브랜드에 대해서 더 긍정적으로 평가하였다. 그러나 관여도가 높은 소비자는 프리미엄 가치에 소구하는 유통업체 브랜드를 더 긍정적으로 평가하였다.
본 연구결과는 현재까지 저가격 중심의 유통업체 브랜드가 주류를 이루고 있는데, 향후 프리미엄 가치의 유통업체 브랜드가 보다 활성화될 것을 예측하였다. 그러나 프리미엄 가치의 유통업체 브랜드는 관여도가 높은 제품, 소비자에 한정되어야 할 것이다.
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참고문헌 (19)
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Ailawadi / 2001 / Pursuing the Value-Conscious Consumer: Store Brands Versus National Brand Promotions / Journal of Marketing 65 : 71 ~ 89
Inge, G. / 2010 / Proliferating Private-Label Portfolios: How Introducing Economy and Premium Private Labels Influences Brand Choice / Journal of Marketing Research 47 (5) :
Kumar, N. / 2007 / Private Label Strategy: How to Meet the Store Brand Challenge / Harvard Business School Press
Lewison, D. M. / 1997 / Retailing / McMillian
Lin, C. -Y. / 2009 / Consumer Attitudes towards a European Retailer’s Private Brand Food Products: An Integrated Model of Taiwanese Consumers / Journal of Marketing Managem
Inge, G. / 2010 / Proliferating Private-Label Portfolios: How Introducing Economy and Premium Private Labels Influences Brand Choice / Journal of Marketing Research 47 (5) :
Kumar, N. / 2007 / Private Label Strategy: How to Meet the Store Brand Challenge / Harvard Business School Press
Lewison, D. M. / 1997 / Retailing / McMillian
Lin, C. -Y. / 2009 / Consumer Attitudes towards a European Retailer’s Private Brand Food Products: An Integrated Model of Taiwanese Consumers / Journal of Marketing Managem
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